引き出物を持ち込む技！
プランナーさんへの交渉ポイント
式場に何かを持ち込むと発生する持込料。。。
ここで発生する持込料は、式場で預かる際の保管料なのです。
（式場の利益になります・・・）
→ 持ち込み料は式場の利益にしかならない。
新郎新婦にとっては無駄な料金となりますよね。
●持ち込み料がかからない方法で交渉しよう！
持ち込み料を削れば、その分引き出物をグレードアップさせることもできますし
ゲストの満足度をアップさせることも可能になります♪
●引き出物宅配という選択！
引き出物宅配は、ゲストのご自宅に直接引き出物を配送します。
もちろん、会場への持ち込み料は一切かかりません♪
式場で注文する際の、
卓上カードや紙袋などコストがかかるペーパー類の
大幅なコストダウンができて断然お得なのです♪
●契約前に、引き出物の持ち込みができるか聞きましょう！
まだ、式場の予約がお済でない方は、
まずプランナーさんに引き出物宅配が可能か聞きましょう♪
→ アドバイス
プランナーさんは、親身になって新郎新婦様のご希望を聞いてくれます♪
✔引き出物宅配に持ち込み料がかからないのであれば契約を検討したい
✔持込料を節約してその分を料理のグレードアップをしたい
✔式場のこんなサービスが気に入っている
などと、式場のメリットも伝えながら相談してみましょう。
●契約後に、引き出物の持ち込みを検討するなら！
すでに契約済みの場合は、
プランナーさんに引き出物を外注する旨を伝えましょう。
→ アドバイス
引き出物宅配により持ち込み料がかかるとに言われた場合は
✔ゲストの自宅に直接引き出物を配送するので持ち込み料は不要なのでは？
✔持込料が発生することで料理やペーパーアイテムのグレードを下げなければならない
✔どうしてもこの式場でしたい
などと、交渉してみましょう。
●まとめ
・交渉のタイミングは式場の契約前がベスト！
・節約した分の式場側のメリットを伝えながら交渉する
・既に契約後の場合は「引き出物は外注にします」と伝える
